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    國際物流業務員應該怎么找精準客戶?

    日期:2021-05-10
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    對于從事國際物流行業的人來說,我想經常能夠聽到這么一句 ;“怎么客戶越來越少了?”、“去哪里找點客戶啊”等等之類的話吧。對很多從業人員來說,怎么找客戶、怎么獲取精準客源,一直都是關注的中心點。有時候甚至會聽到做國際物流的人說:我們這行不好做、我們這行比較特殊、我們這行客戶少......其實這都是典型的不知道怎么找客戶。那么做國際物流怎么找精準客戶?下面小編總結了幾種做國際物流找客戶的方法。

    1、開發電話

    最最基礎的就是打開發電話了,打開發電話是做業務的第一步,可以鍛煉您的語言表達能力和邏輯能力,從而讓您以后能更從容的和客戶溝通。

    2、掃樓遞名片

    遞名片可以說是撒播種子,初次見面的時候可以適當的讓客戶了解您公司的優勢航線及價格,可以適當的提出添加聯系方式,如果客戶不同意添加那就留下一張名片,過后有客戶需要有需要的話就會主動詢問了解,這樣我們播過的小種子就很有可能長成參天大樹。

    3、國際站尋找

    由于國際貨代業務尋找的都是需要有進出口業務的外貿公司,所以我們可以到運營國際站的網站上輸入產品類型,這樣就會顯示很多供應商了。

    4、招聘網站尋找

    還有可以到各種招聘網站上尋找也可以找得到,只要在職位搜索處輸入“外貿業務員”那么就會出來外貿公司的招聘信息,那么既然是有在招聘外貿業務員的那么肯定是有做外貿的啦。

    5、交易會尋找
    國際和國內每年都有不少交易會,比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。做國際物流的業務員可以充分利用這些交易會去尋找客戶、與潛在客戶聯絡感情,并作進一步的溝通了解。做國際物流通過交易會找客戶,往往能擴大自己的潛在客戶圈子,很有可能收到意外的驚喜。

    6、咨詢尋找
    一些組織,特別是行業組織、技術服務組織、咨詢單位等等,這些組織手中往往集中了大批的客戶資料和資源以及相關行業和市場的信息。做國際物流的業務員可以通過咨詢他們的方式去找客戶,可以得到實時的消息或資料,然后就會更有方向去找到目標客戶。

    7、企業活動尋找
    企業一般都會舉辦各種活動,比如公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務活動等等。而在舉辦這些活動的時候,做國際物流的業務員就有了可以直接接觸客戶的機會。在活動過程中,對客戶的觀察、了解、深入的溝通都十分有利,對客戶有了一定了解之后,更方便做國際物流找客戶。

    8、獲客平臺找客法
    獲客平臺是近幾年新興的大數據找客戶方法,是專門針對B2B行業挖掘客戶資源的,這類平臺整理了全國的企業數據,進行數據清洗,動態更新信息,過濾掉無效的或者是過期的信息,相較于其他找客戶方法,有效率大大提高。最重要的是可以根據不同行業,刻畫出精準的目標客戶,精準篩選出你的目標客戶名單。這對于企業找客戶來說是非常高效的,精準度也能有保證,還可以降低整體發獲客成本。而這一類平臺,做得好的有探跡拓客平臺。如果你還在為做國際物流怎么找客戶困惑,不妨嘗試一下用獲客平臺來尋找客戶。

    9、適當推廣
    當然加到了客人的QQ或者其他即時工具聯系方式了呢,也要做適當的推廣,這樣才能開發到優質客戶,推廣不一定要發價格,可以發一些問候語、最新航線動向、運輸動態等。

    10、了解市場
    多去了解所在城市的主要工業都有哪些,哪些產品做進出口的占比大,外貿企業或工廠主要集中在那個區域,這樣您才能更好的去開發客戶。

    國際物流業務員應該怎么找精準客戶?

    以上就是小編整理的關于國際物流業務員應該怎么找精準客戶的方法,貨代業務其實不難做,難的是堅持,相信各位堅持下去肯定會有所收貨的,希望這個可以幫到各位新晉的的貨代業務。更多資訊歡迎登陸深圳鑫翼達國際物流網咨詢,網址:http://www.xyzaz.com/

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